じゃあ、藤田晋氏

私は、サイバーエージェントの藤田晋さんを単に芸能人と結婚してたチャラい人、としか思っておらず、興味もなかったんですが、ふとしたきっかけで著書を読んだので、紹介したいと思います。

営業

藤田さんは営業としてキャリアをスタートしています。それも、学生時代から営業で鍛え上げており、トップセールスとして成果を出し、就職後もたった一年で突き抜けた成果を出しています。

この手の伝説は話半分どころか、十分の一以下で捉えるべきなんでしょうが、事実として就職先でたった一年しか働いてないのに、起業時に勤務先から出資を取り付けています。よほどの数字を作っていたのでしょう。

ただ、この人が単なる営業の鬼ではないです。起業して半年後には自分で個別営業に行くのはやめた、と言っています。自分が出来ても、自分の時間には限りがあるので、発展性がない為、部下にやらせなければならない、と考えだからだそうです。

社長自身が営業しなければならないのは、トップセールス、赤字基幹事業だけであり、一定の安定性を得たことは、自身ですべきではない、ということです。わかっちゃいるが、なかなか出来ないことを若くして会得していたようです。

忍耐

この人のすごいところは体力的忍耐力です。スタートアップにありがちな泊まり込み仕事みたいなことって、何週間、何ヶ月くらいしか普通の人はできません。しかし、彼は年単位で出来るみたいですね。そういう人はなかなかいません。

また、藤田さんは追い込まれた時にキレない精神的忍耐力も凄いです。何度も諦めずに交渉して投資家から持ち株を取り戻したり、マスコミ、投資家から袋叩きにあってもブレなず、ひたすら説得するのは、並みの人間ではありません。

同い年のクレイフィッシュ、松嶋さんは、資金繰りに我慢しきれず、持ち株を売るべきではない相手、光通信に売ってしまったり、その光通信とケンカして解雇されています。キレてしまった、と藤田さんは表現しています。

友人のホリエモンは、相手の気持ちを考えない正論を世間にぶつけて、注目を浴びたは良いが、世論を敵に回して逮捕、実刑を食らって起業家として退場しています。ある意味、これも忍耐力不足です。

軸

軸をブレさせない、のも凄いと思います。サイバーエージェントが新卒を好むのは社風に馴染ませ、長く働いてもらいたいからだ、と言っていますし、ヘッドハンティングを多用すると、やる気を失って人が育たない、と言っています。

一般的なスタートアップとは真逆の考え方をしており、簡単に迎合しない強さがあります。実際、何度もヘッドハンティングしてみたが、成果を出してくれて人はほとんどいなかった、と書いています。

事業運営もルールに従って行い、ダメなものはダメ、と諦めも早い一方、これと決めたものは例外を作って、自らが責任を取って押し進めます。軸が定まってないと、なかなかこれが出来ないです。

アメブロが赤字を垂れ流しながら、最後に勝ち残ったように、アベマも最後は勝ち抜くのかもしれません。こういうのは二度あることは三度あるので、今はYouTubeがあるのに、 Abemaなんているかよ？と思いますが、数年後は違うかもしれませんね。

まとめ

今まで、サイバーエージェントの株価なんて見たこともなかったんですが、彼の著書を読んで気になりました。もちろん上下はありますが、確実に成長しており、藤田さん自身がまだ若いです。本当に21世紀を代表するビジョナリーカンパニーにするかもしれません。

孫正義さんが天才であれ、やはり還暦超えていますし、永守重信さんが奸雄であってもお爺ちゃんです。ホリエモンがどれだけとんがっていても、もはや上場企業社長じゃありません。まだ、藤田晋さんが40代というのは魅力です。